Tvrtka Elektromehanik Systeme (EMS) iz Varaždina u samo nekoliko godina ostvarila je streloviti rast i razvoj, a za njezin uspjeh zaslužno je otvaranje njemačkog tržišta. Dosad su stekli brojne klijente za koje svake godine iznova odrađuju sve opsežnije poslove po sve većim cijenama. Direktor tvrtke je mladi inženjer strojarstva Mario Senko koji je s partnerom, krajem 2015. godine, pokrenuo tvrtku, da bi 2017. godine napustio dotadašnji posao i potpuno se posvetio vođenju vlastite poduzetničke priče.
Veliki skok
U sklopu elektrotehničkih usluga orijentirali su se na sklapanje elektroormara, automatizaciju i robotiku, industrijske i kućne elektroinstalacije, pokretne trake i solarne panele, a na području mehanike bave se montažom pokretnih traka i linija, montažom robotskih linija i regalnih polica te sklapanjem industrijskih strojeva. Među poslovnim partnerima u autoindustriji su im Porsche-Stuttgart, BMW-München i Audi-Ingolstadt, zatim brojne tvrtke za koje izrađuju pokretne trake, elektroinstalacije, elektroormare, robotiku i automatizaciju.
Sve je počelo u prosincu 2015. godine s četvero zaposlenih te prihodima od oko 3 milijuna kuna u 2016. godini, da bi 2018. godinu zaključili s gotovo milijun eura prihoda i 36 zaposlenika, a prva polovica 2019. godine još je bolja. U samo prvih šest mjeseci ostvarili su prihod koji je gotovo na razini cijele prošle godine, pa ga pitamo što je bilo presudno za veliki skok u ovoj godini.
- Presudni su bili novi kupci i timski rad na terenu. Neke smo važnije stvari u firmi posložili na bolje i to se odrazilo na rezultat. Osim klijenata, radnik je u našoj firmi na prvome mjestu, u našoj je branši jako teško zadržati ljude i stoga im nastojimo izići ususret, prvenstveno da lakše usklade posao i svoj privatni, obiteljski život, s obzirom da rade u Njemačkoj. Gledamo da svatko dobije dobar alat, kvalitetnu zaštitnu odjeću i edukaciju. Također nam naši zadovoljni klijenti otvaraju vrata za bolje plaćene i zahtjevnije poslove - napominje Senko i najavljuje novi investicijski ciklus kojim žele više ući u područje strojarstva.
- Kroz EU projekt i pomoću jamstva Hrvatske agencije za malo gospodarstvo, inovacije i investicije (HAMAG-BICRO) planiramo uložiti tri milijuna kuna u nabavu novih CNC strojeva za strojarske poslove - kaže direktor EMS-a. Širenjem usluga ujedno planiraju zaposliti nove djelatnike strojarskih struka tijekom ove i sljedeće godine. Dosad su zaposlili bravare i zavarivača, a u budućnosti planiraju zaposliti veći broj kadra tih struka. Zbog tih su se planova nedavno preselili u nove, veće prostore u Zagrebačkoj ulici.
Prostorije dijele s tvrtkom RD Systems koja se bavi industrijskom montažom u Europi i svijetu. Prema potrebi zajednički obavljaju određene poslove.
Počeli od nule
Kad su prije gotovo četiri godine pokretali posao, krenuli su praktički od nule, bez prethodnih poslovnih kontakata te su, kako ističe Senko, vlastitim trudom te isključivo online i telefonskim kontaktiranjem otvarali sebi vrata u njemačkim kompanijama nudeći im svoje usluge.
Među prvim zaposlenicima EMS-a je Zvonko Gregurec, magistar njemačkog jezika i geografije, koji je svojim poznavanjem njemačkog jezika i komunikacijskim vještinama zadužen za kontaktiranje potencijalnih klijenata i dogovaranje sastanaka.
- Na početku nam je trebalo nekoliko mjeseci da pokrenemo stvari. Neke su kompanije odmah bile zainteresirane da im se predstavimo dok je s drugima trebalo dulje komunicirati. Mislim da je potražnja za elektromonterima u Njemačkoj sve veća i na tom području nema stagnacije - smatra Gregurec.
EMS najviše radi na njemačkom tržištu, gdje surađuju s gospodarsko interesnim udruženjem Ingra-DET, sa sjedištem u Düsseldorfu. Kod njih imaju otvorenu svoju podružnicu, a Ingra-DET pomaže hrvatskim tvrtkama da na tom tržištu posluju u skladu s lokalnim zakonodavstvom.
- Od 2015. do danas svu dobit iz mjeseca u mjesec ulažemo u ljude, opremu i razvoj. Upravo pripremamo projekt za nabavu novih CNC strojeva kako bismo što više posla mogli raditi u Hrvatskoj, želimo privući posao ovdje. Među našim glavnim poslovima su pokretne trake i ožičavanje elektroormarića za industrijska postrojenja i autoindustriju. To je specijalizirana proizvodnja od pet do deset komada i veliki dio posla mogao bi se raditi ovdje - napominje naš sugovornik.
Njemački standard
Trenutačno svi elektrotehničari, elektromonteri i nekoliko inženjera elektrotehnike radi na terenu u Njemačkoj, a preseljenjem dijela proizvodnje u Hrvatsku, posao bi se mogao organizirati na način da 10 do 15 djelatnika radi u Hrvatskoj.
- S obzirom na njemačke satnice naši djelatnici trenutačno nemaju interesa raditi na terenu u Hrvatskoj jer su u Njemačkoj puno bolje plaćeni. Ali kad bismo im ovdje ponudili približno jednake plaće, vjerujem da ne bi bilo interesa za odlazak u Njemačku. Cilj nam je u skoroj budućnosti što manje ljudi slati na teren i da ih što više radi ovdje, ali ne za neku prosječnu hrvatsku plaću nego da se primanja što više približe njemačkim plaćama. Ukoliko za obavljene poslove dobijemo jednake cijene kao u Njemačkoj, smatram da tada i ovdje možemo radnike platiti jednako kao i gore. To je naš cilj, da barem 10 do 15 radnika obavlja poslove sklapanja i montaže u Hrvatskoj. Naši su ljudi u Njemačkoj radili na novim strojevima, tako su se educirali i sad bismo bez problema iste poslove mogli raditi ovdje - iznosi nam Senko svoju viziju budućnosti firme te kaže da se nada kako će do kraja 2020. uspjeti ostvariti planove o pokretanju proizvodnje u Hrvatskoj i povećati ukupan broj zaposlenih na pedeset.
